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助力網絡營銷,網站如何“突圍”?

2014-05-20 10:48:48   地區:
如今企業做網站似乎是一種時尚,越來越多的企業開始觸“網”,好像沒有網站就沒有“面子”。但大多數企業都是花了不少錢,請專業網站制作公司,做個網站,就這么在互聯網上放著。每年花個幾千元甚至上萬的維護費用,基本上也沒起到啥作用。無非就是在名片或廣告宣傳單上打個公司網址,告訴大家咱公司也很“時髦”,沒“OUT”。這類型的公司,這類型的網站在互聯網上數不勝數。

  作為網絡營銷人,每每看到這種網站我不由的為企業感到惋惜,因為這不僅是一種浪費,更是企業的一種慢性自殺行為,迫切需要“突圍”。之所以這么說,是因為在互聯網高速發展和普及的今天,企業的在互聯網上的每一個動作,每一個行為都關系到企業的未來,甚至是生死存亡,而企業卻在互聯網上無所作為,甚至隨心所欲、肆意妄為,完全不顧后果。這樣說可能讓很多人覺得是危言聳聽,但卻是一個不爭的事實。

  據2009年第23次互聯網調查報告顯示中國的網民規模已達到2.98億人,互聯網普及率達到22.6%,略高于全球平均水平(21.9%)。2008年淘寶全年銷售額過千億元,2009年上半年淘寶實現銷售額809億元。

  這些不僅是一組數據,更向大家說明,網絡營銷的時代已經到來,如果兩三年以前企業做網站僅僅只是一種追求時尚的行為,那么兩三年后的今天,企業做網站就應該是順應時代潮流的做法,是企業進行網絡營銷的第一步,是企業渠道擴張,銷量增長、品牌提升的必由之路。

  可不少企業卻很單純的以為,網絡營銷就是做個網站,只要企業有網站就是在網絡營銷,所以“我”只要找一個專業的網絡公司做一個企業網站,把企業形象和產品展示出來就夠了。

  有這樣想法的企業不在少數,大家現在可以隨便在網上搜索一下,多數的企業網站,都是千篇一律的,差不多的版式結構、差不多的欄目,唯一不同的就是美工,這些企業所追求的就是誰的網站做的更漂亮、更大氣。

  一個企業做這樣的網站有意義嗎?千人一面的網站、功能不實用的網站、結構呆板的網站、不能為企業創造效益的網站、不能為企業提升品牌形象和知名度的網站,對企業的網絡營銷有用嗎?不要也罷!

  那么企業的網絡營銷到底需要什么樣的網站呢,以更順利地“突圍”呢!

  首先,企業要明白“企業需要的不是網站,而是網絡營銷”;如果消費者問營業員:“這個東西多少錢”,那么消費者真正想要了解的是產品的價值,而不僅僅只是價格。當企業需要網站的時候,企業真正需要的是網絡營銷,是想通過互聯網創造無形的或有形的價值,而不僅僅只是做個網站。

  其次,企業要了解“網站只是網絡營銷的第一步,而不是全部”;網絡營銷是一個系統的工程,和品牌建設、渠道建設一樣,需要一個明確的定位和規劃,是一個長期持久的工作,例如,遠卓品牌機構的網站基于公司的品牌戰略規劃,突出了“一分錢做品牌”的差異化定位,讀者登陸網站就能感受到遠卓的與眾不同:憑借超低成本,幫助客戶塑造強勢品牌。

  再次,企業要弄清“網站是工具,而不是生意,但它能為企業帶來生意”;別對網站抱有太大的幻想,網站是一個窗口,是網絡營銷的手段,你的生意是銷售你的產品。當客戶通過網站找到企業的時候,你要賣的是產品,而不是賣你的網站,所以不要把網站當成生意,他是為你服務、為客戶服務的工具。

  了解以上三點,我們再來靜下心來,簡要看一看如今的網站,究竟應該如何有效“突圍”:

  第一,“網站要有針對性”;不同需求的用戶,需要進入不同的企業網站,不同的網站也為企業帶來不同的客戶流量和銷量(網站集群)。企業網站什么都做反而什么都做不好,什么都想表達反而什么都說不清。如果你網站面對的是零售客戶,你的網站就是要快速、方便的引導他們購買產品,而不是主要讓他們看新聞;如果你網站面對的是政府和企業,那么你需要的是展示企業風采、企業動態、產品形象,因為這部分人很可能是你的大宗采購客戶,他們更關心你企業的發展、信用及規模。這是兩類不同的客戶群體。

  大多數企業網站都選擇做形像的同時做銷量,通常是把企業形像網站和商城整一塊,做成了“四不象”。兩個站做成了一個,這樣表面上是省錢了,而實際上企業將為此付出更多的代價、更多的成本。因為無論是從技術的角度(不利于關鍵詞優化,百度、google的收錄)、營銷的角度(董事長去跑業務,業務員來做管理,能做但不專業,不專業成績就會打折扣,還會影響形象。),對企業來說都是得不償失的。

  第二,“漂亮不能當干糧”,企業網站需要的是簡潔、實用,漂亮只會增加企業的“負擔”;很多企業網站把首頁做成FLASH,內頁用大量漂亮的圖片填充,把網站做的.com像工藝畫。網站確實很漂亮,但卻極不實用,首先,FLASH會妨礙百度、google的收錄,一個不被收錄的網站和收錄少的網站就是一個失敗的網站。其次,大量的圖片會影響網頁打開的速度,網頁的打開速度超過10秒,不僅影響收錄,更影響用戶感受。同時,漂亮的網站還會增加企業的成本,一個首頁FLASH少說上千元,好一點的上萬?;隋X卻達不到所需要的效果,這種花銷,多一分都是浪費。

  第三,“做一個讓客戶能找到‘你’的網站”。很多企業網站除了直接輸入名片上的地址能找到,似乎就沒有其它方式了。通過百度和google無論怎么搜索都好象在躲貓貓一樣,難覓其蹤影。一個這樣的網站、讓客戶找不到的網站,對網絡營銷有幫助嗎?有和沒有一個樣!所以,網絡營銷所需要的,是可以讓用戶在互聯網上,通過各種方式比如:企業名稱、產品名稱、企業事件、企業長尾關鍵詞、企業與企業間的鏈接找到你公司的網站,也就是通常大家所說的SEO(搜索引擎優化)、友情鏈接、反向鏈接等等方法,這才是有用的網站,才是符合網絡營銷的網站。

  第四,“做一個自己會營銷的網站”。好產品會“說話”,好網站自己也會“營銷”,一個標準的網站其內容不僅能滿足客戶的需求、解決客戶的問題、為企業節約成本,更可以實現營銷自動化,比如:會員信息數據的自動處理,比如EDM自動傳播、CPS功能、等等。

  第五,“要‘活’的網站,不要‘死’的”。多數企業網站做出來以后,沒有人維護管理,常年沒有更新。這種網站我們稱之為“死”的網站,這些站就好比植物人一樣,只具備網站的形態,喪失了所有功能,網站就會被搜索引擎關入“沙盒”,成為他人的墊背,永無翻身之日。所以,企業想保住網站,最重要的就是每天持之以恒的原創更新,并把企業的大事小事及時的在網站在發布出來。

  企業網站,做到了以上五點,這個網站就算是一個合格的網絡營銷“活網站”,你的網站才可能一步步實現“突圍”,當然,還有許多網絡技術上的支持與思路上的創新,也是網絡營銷所離不開的。網站只是企業網絡營銷的第一步,也是非常關鍵的一步,這一步將決定企業的網絡營銷到底能走多遠,邁多大。

  請記?。耗枰牟皇蔷W站,而是網絡營銷。要做好網絡營銷,你的網站必須馬上“突圍”! 

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